자동차 및 자동차 보험 리드는 보험 대리인으로서 수익을 높이는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 당신이 잠시 동안 비즈니스에 있었다면 콜드 콜이 얼마나 어렵고 비효율적일 수 있는지 알 것입니다. 이러한 이유로 손에 넣을 수 있는 모든 자동차 보험 리드를 활용해야 합니다. 자동차 보험 리드를 수익성 있는 고객으로 전환하는 것이 훨씬 더 효과적인 접근 방식입니다. 물론 동료 보험사도 이를 알고 있기 때문에 자동차 보험 시장은 경쟁이 치열합니다. 그러나 이러한 리드를 돈으로 바꾸는 방법이 항상 명확한 것은 아닙니다. 이를 수행하는 방법을 알면 경쟁에서 우위를 점할 수 있으며 극심한 경쟁에도 불구하고 효과적으로 수익을 높일 수 있습니다.
첫째, 자동차 보험 리드에서 이익을 얻는 것은 숫자 게임에 불과하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 리드를 실제 판매로 전환하여 수익을 창출합니다. 마감된 각 돌머니 거래는 은행에 있는 돈입니다. 그것보다 훨씬 간단하지 않습니다. 더 많은 리드가 더 많은 전환으로 이어집니다. 기본적으로 리드는 돈을 계속 유입시키려면 주요 목표 중 하나여야 합니다.
자동차 보험 리드로 가득 찬 책상으로는 충분하지 않습니다. 판매를 할 수 있어야 합니다. 사실, 클로징에 더 능숙해지면 더 적은 수의 리드로 더 많은 돈을 벌기 시작할 것입니다. 염두에 두어야 할 첫 번째 사항은 각 리드가 경쟁자의 책상 위에 있을 수도 있다는 것입니다. 즉, 리드가 귀하로부터 구매할 가능성을 높이려면 최대한 빨리 리드에게 연락해야 합니다. 일반적으로 리드에 먼저 연락하는 상담원이 가장 큰 이점을 가지고 있습니다. 리드를 얻는 즉시 전화를 거는 습관을 들이면 판매 기회가 극적으로 증가할 것입니다. 또한 올바른 접근 방식을 배워야 합니다. 공격적인 영업 전략으로 새로운 리드를 질식시키면 겁을 주어 멀리할 가능성이 높습니다. 판매에 집중하고 싶지만 먼저 약간의 관계를 형성할 때까지는 그렇지 않습니다. 프레젠테이션에 뛰어드는 대신 몇 가지 개방형 질문을 하여 리드가 대화에 참여할 수 있도록 하십시오. 이것은 지나치게 열성적인 보험 대리인에게 종종 무시되는 단계입니다.
온라인 자동차 보험 리드를 활용하는 것은 고객 수를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 경쟁에서 뒤처지지 않으려면 영업 기술을 연마해야 한다는 점을 명심하십시오. 운 좋게도 모든 것이 그렇듯이 개선하려면 연습만 필요합니다. 그래서 밖으로 나가서 그 온라인 자동차 보험 리드에게 전화를 걸기 시작하십시오!